Sales Manager (m/w/d) B2B IT & digitale Lösungen

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte, egal ob App, Website oder Anwendung.

Mit über 200 Kolleg*innen bieten wir umfassende Leistungen in den Bereichen:

• Manuelles Softwaretesting

• Testautomatisierung

• UX-Testing

• IoT

• QA-Consulting

Unsere Mission: Digitale Qualität sichern und erlebbar machen – für begeisterte Endnutzer*innen.

Du willst im B2B-Vertrieb nicht einfach nur verkaufen, sondern Kund*innen strategisch begleiten und echte Mehrwerte schaffen (Consultative Selling)? In unserem Sales-Team bist du die erste Ansprechperson für Unternehmen aus verschiedensten Branchen und entwickelst individuelle, digitale Lösungen gemeinsam mit unseren Expert*innen.

• Aufbau und Betreuung langfristiger Kundenbeziehungen (Bestandskund*innen & Neukund*innen mit Outbound Fokus / New Logos

• Bedarfsermittlung & Beratung zu digitalen QA-Dienstleistungen (Testing, Automatisierung, UX, IoT)

• Erstellung von individuellen Angeboten und Verhandlungsführung bis zum Abschluss

• Zusammenarbeit mit Projektmanagement und Fachabteilungen für maßgeschneiderte Lösungen

• Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie gemeinsam mit dem Team (z. B. Leadqualifizierung, Upselling, KPI-Monitoring)

• Repräsentation von Appmatics auf Messen, Events und optional als Speaker*in

Klick hier, um im Video direkt mehr von unserem Team Lead Sales Carlo zu erfahren 🎥

Das bieten wir dir

🥇 Ungedeckeltes und erfolgsorientiertes Provisionsmodell

🙏 Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Wir setzen auf Zusammenarbeit statt Konkurrenzdenken. Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam

📚 Wöchentliches Training deiner Salesskills im Team und regelmäßige fachliche Weiterbildungen und Schulungen deines Produktwissens

⏰ Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit flexiblen Home-Office Tagen (nach Onboarding)

💻 Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell)

🏖️ 30 Urlaubstage

⭐️ Urban Sports Club, Corporate Benefits, Swapfiets und unsere interne Fahrradwerkstatt

🤝 Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team)Events: Offsites, Turniere aller Art und so viel mehr

🍏 Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie unseren premium Kaffee aus der La Marzocco Siebträger

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im IT-B2B-Vertrieb (New Business) von individuellen (IT-)Dienstleistungen & digitalen Lösungen

• Strukturierte Pflege der Sales-Pipeline sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)

• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu IT-Entscheider*innen und C-Level-Kontakten

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Identifikation von Kundenbedarfen sowie zur Entwicklung passender Lösungen mit internen Teams

• Sicheres Auftreten in der Kommunikation komplexer, digitaler Dienstleistungen – online und im persönlichen Gespräch

• Strukturierte Arbeitsweise mit Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und im Management von Sales-Pipelines

• Deutsch (C1+) und gutes Englisch in Wort & Schrift

Klingt das spannend für dich? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Bei Fragen steht dir deine Ansprechpartnerin Adriana Degroot jederzeit unter jobs@appmatics.de zur Verfügung.