Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte, egal ob App, Website oder Anwendung. Wir kennen die Potentiale überzeugender, nutzerorientierter Digitalprodukte und begleiten unsere Kund*innen mit Expertise in den Bereichen manuelles Testing, Test Automatisierung, UX/UI, IoT und Consulting. Mit unserem Team von über 140 Kolleg*innen wollen wir den digitalen Wandel aktiv mitgestalten und setzen dafür auf modernste Arbeitsbedingungen, einen eigenen Gestaltungsspielraum und eine starke Unternehmenskultur.
Du übernimmst qualifizierte Leads vom SDR-Team, verstehst die Anforderungen unserer Kund*innen und führst sie strukturiert durch den gesamten Sales-Prozess - bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Delivery zusammen und sorgst dafür, dass aus guten Gesprächen echte Deals werden.
Deine Aufgaben
Übernahme qualifizierter Opportunities aus SDR Outbound und Weiterentwicklung bis zum Abschluss
Durchführung von Discovery-Calls zur strukturierten Bedarfsermittlung & Beratung zu digitalen QA-Dienstleistungen (Testing, Automatisierung, UX, IoT)
Überzeugende Präsentation unserer Leistungen – remote und vor Ort
Erstellung von Angeboten sowie sichere Führung von Verhandlungen bis zum Abschluss
Strukturierte Steuerung des gesamten Sales-Prozesses mit klarem Überblick über alle Phasen
Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team zur optimalen Übergabe und Weiterentwicklung von Opportunities
Zusammenarbeit mit Fachabteilungen für maßgeschneiderte Lösungen
Saubere und nachvollziehbare Pflege der Pipeline im CRM
Aktive Mitwirkung an Forecasts, Reviews und der kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie gemeinsam mit dem Team (z. B. Leadqualifizierung, Upselling, KPI-Monitoring)
Repräsentation von Appmatics auf Messen, Events und optional als Speaker*in
Das bieten wir dir
🥇 Attraktives, erfolgsbasiertes Provisionsmodell zzgl. Fixum
🙏 Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Wir setzen auf Zusammenarbeit statt Konkurrenzdenken. Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam
📚 Wöchentliches Training deiner Salesskills im Team und regelmäßige fachliche Weiterbildungen und Schulungen deines Produktwissens
⏰ Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit flexiblen Home-Office Tagen (nach Onboarding)
💻 Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell)
🏖️ 30 Urlaubstage
⭐️ Urban Sports Club, Corporate Benefits, Swapfiets und unsere interne Fahrradwerkstatt
🍏 Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie unseren premium Siebträger Kaffee
🤝 Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team-)Events
